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又到一年排行季。几天前，微信朋友圈又被药店排行榜刷屏。我也打开看了，只是与其它人不同，我一直是用看娱乐节目的心态来看药店排行榜的。在这个吹牛不上税的时代，其实大家真不用那么认真地去看这个排行榜的。大家别把这个排行榜太当回事，把它当一档娱乐节目来看是最正确的心态。

对于今年的排行榜，我的总体感觉是越来越多的人喜欢超现实主义的艺术风格。而且，今年的风格里，我觉得多了点达达主义的味道。为什么这么说呢？达达这个流派的名字，据说是那群反传统的艺术家，他们要给流派取名时，随意翻开了一本法德词典，然后任意选一个词，选取到什么就取成什么名字。结果那次他们选到的名字是“dada”，后来，整个这个流派，包括文学和美术的，都叫“dada”。

过去看排行榜，其实各家报数据的风格我大致是清楚的。一方面，我基本知道每一家的真实销售是多少，八九不离十。又看了排行榜上大家报的销售，换算一下，跟踪几年，也就知道每家报数据的规律大致是什么了。总结一下，大约有如下几种。一、真实地报数据。这个其实还真不多。二、数据也算是真实的。只是把所有的批发销售都算成是加盟店的销售，包括批发公司之间的商业调拨。三、报汇总口径的销售，而不做同一公司间的销售合并。这样会存在一些重复计算的销售。还有的企业是母公司和子公司同时报排名。这样，其实从整个行业的各种数据汇总来说，也会是重复的。四、估算。主要是加盟店居多的企业。其算法是，我的加盟店一年向我进多少货，而正常情况它向我进货的比例大约占其总销售的百分之几，大约百分之十五至三十，那它的销售就是其向我进货的总量乘以三倍到五倍。这就是估算的销售。五、报下一年的预期销售。这个主要见于那些当年并购比较多的公司。六、把加盟店当成直营店报。或者把一部分加盟店当直营店。七、用真实销售乘以一个比例，大约是乘以1.2至3，每家公司都不一样，看这个公司的老板想要娱乐自己和员工的程度。但各家公司的规律还是有一定的稳定性。八、按真实销售的5至10倍报，这个就不是娱乐了。它这样报一般有明确的目标。最主要是针对资本市场的目标。想要通过这些数据作支持去资本市场A轮、B轮、C轮。而且还真有人搞成功了。那些投资者只要不认真工作，不独立调查，看到这个排行榜就信了。那就只能悲剧了。不过如果悲剧的是美国人、日本人，也算是他们赔欠中国人民的钱吧。九、梦想。这个简单，就是把梦想的数据当成真实的数据报。因为他们相信梦想一定会成真。十、无厘头。找不出规律来。想怎么报就怎么报。

其实第十种，就是达达主义。这种情况过去不多，今年一下多起来。其报数据的方式应该也是像达达主义一样。用个数字转盘，把上限下限固定好，转出来什么数字就是什么数字。这种情况不知道今年为什么会比往年多。也许是多了一些期望进入资本市场的焦虑，也许是多了一些喜欢梦想的医药电商企业。但无论如何，今年的药店排行榜，确实更生动、更精彩，更有喜感。

看了这么多年的药店排行榜娱乐节目。本来也可一直笑着看下去。看着皇帝的新衣一直穿下去。可心里老是隐隐觉得有些不妥。有时候忍不住想说，我们这个行业，真的要一直这样娱乐下去吗？我们这个行业，难道不是最需要诚信的行业之一吗？一个在公众面前连一些最基本的诚信诚实都没有的企业，真的可以诚信地经营好药品吗？我在微信的各种群里，朋友圈里经常看到很多同行说国家这样那样不好，社会这样那样没有诚信，中国人这样那样道德沦丧。可是，说别人容易，自己怎么样呢？知易行难，我们确定自己认为对的应该去做的事，真的做了吗？作为一个企业，真的要在员工面前去做这些不诚信的示范吗？员工不诚信时，我们慷慨陈词，满嘴道义，换成是我们自己的时候呢？

对于这个问题。我和一些连锁药店的老总沟通过。问他们为什么要报一个远远超过他们实际销售的数字。他们告诉我说，本来我是不想这样做，可是很多人都在这样做，而且假得离谱，我不这样，那些本来比我差好远的企业的排名都跑到我前面去了。那我岂不是亏大了。

那也就是说，我们现在搞排名的几个组织的排名机制与管理有问题。是这样一种机制逼着很多企业造假的。为此，我过去也和几个做排名的组织的负责人谈过。是否可以改一下机制，增加一些核实的环节，不要企业自己想怎么报就怎么报。但我得到的结论是，其实他们并不想改。一方面他们怕严格要求以后，大家就都不报了。因为一严格核实，很多企业过去的那些数据完全无法自圆其说，未来的数据和过去的数据有一个巨大的断层，那大家只能是不报了。那这档娱乐节目就玩不下去了。而组织者当然希望这个节目能一直玩下去。另一方面，其实把数据往高了报，符合节目的戏剧性要求。甚至可以增加药店行业在社会中的重要性，符合行业发展的需求。

但是，无论如何。我觉得建设一个诚信的世界，是我们所有人的责任；回归诚信的中国，是我们这一代中国人的使命；建立诚信的医药行业经营规则，是我们所有医药人的职责。

其实，我觉得，作为参与排行榜的企业，别太把那个药店排行榜当回事。能排上自然好，排不上就算了。排名前点后点，又有什么关系？一个企业建立起诚信的经营作风，并且上行下效，这样企业的员工也才会是一群诚信的正直的员工，这样才能得到顾客、得到公众的认可，这才是成就优秀企业的基因。相比之下，排行榜其实微不足道，除非你已经有一整套去资本市场骗钱的计划，而其中需要用到这个排行榜？否则，真的别把它当回事。

作为药店排行榜的组织者，同样别把这个排行榜太当回事。没错。它可以吸引眼球，可以提高阅读量，提高组织者的知名度。但是，建设一个诚信的行业难道不比凑一堆虚假的数字更重要吗？难道不比提高点阅读量更有价值吗？作为从事这个行业的人，这样难道不会让我们的人生更有意义吗？改变真的那么可怕吗？难道你们真的就那么害怕那些造假的企业不参与吗？他们不参与就算了，有什么可怕的呢？另一方面，一旦大家都知道排行榜里的很多数据都是假的，这个排行榜还有什么价值呢？

作为排行榜的读者，同样别把这个排行榜当回事。里面的很多数据真的没什么价值，别当真，更别把它当工作的决策依据。特别是那些入行不久的工业企业的销售人员，你要信了你就悲剧了。在它得到真正改善之前，最好的方式就是把这个当娱乐节目看。

那么，如果要搞一个真正有价值的排行榜。应该怎么做呢？客观来讲，真是挺费功夫的。不过，这个世界上，要真正把某件事做好，都不容易啊。大致应该要去完成如下一些事情。

第一， 建立一个完整的资料库。

要玩排行榜，那一定得要建数据库的。而其中，建立数据之间的逻辑关系很重要。这样就可自动验证数据的合理性。很多乱报的数据，一连起来看就是乱的。比如销售、利润、费用与税收的关系，存在着很强的逻辑关系。

第二， 建立报数与取数的标准。

    建立数据的标准很重要，否则，出来的数据就一点价值都没有。这应该包括如下一些方面。

    一、分清直营店与加盟店。加盟店业务本质是批发业务，与直营店其实有本质差别。有些企业对加盟店给予了一些特殊的帮助，加入了一些管理，并收了一些费用。这又有一些不同。

    二、明确加盟店的销售统计口径。是母公司批发给加盟店的销售呢？还是加盟店自己报的销售，还是母公司推测出来的？正常情况，只有母公司批发给加盟店的销售，才能算是母公司的销售。

    三、明确统计的是含税销售还是不含税销售。比如上市公司，可以直接从公告的报表里取数。可是，其实销售并非以营业收入乘以一个比例就可以的。因为税率不一样，中药是13%的税，计生用品没有税。

    四、明确是汇总报表还是合并报表。正常应该用合并报表。

    五、明确母公司和子公司的报表关系。如果母公司报了，那子公司就不能再报了。如果母公司不可以合并报表，那子公司报了，母公司就得剔除该子公司销售，不能重复报。

    六、有多个省级市场的，应该分别报每个省份的数据。以便于核实。

    七、严格要求上报纳税情况，并且要明确到各个省的纳税情况。纳税是最容易反算出各项经营情况的。

    其它还有很多细节，可再系统地整理一下。

第三， 建立数据的核查机制

在建立了数据上报与取数的标准之后。还应同时建立一套数据的核查机制。比如去药监局的网上核实药店数量。抽取少量企业到税务局核实销售与缴税情况。这个不用多，一年抽几家就可以。主要是抽那些明显感觉有问题的企业。只要这个机制在，很多人就不敢乱报了。不然，吹牛就真要上税了。

第四， 定期更新数据库

定期对企业数据进行更新。一方面由企业申报，另一方面可以把各种能取数的途径整理好，不停地去取数出来，更新数据库里的资料，从而动态地了解企业发生的各种变化。

药店的排行榜，本是小事。但如果我们用错误的方式对待，反而会成一件大事。因为它可能让我们整个的行业都变得不诚信，那就是大事了。因此，我们还是应该去改变，而我们一定是可以改变的。我一直坚信，我们可以不断地去努力，共同建成一个更好的世界。