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专访陕西猕猴桃园园主 讲互联网+ 促进营销

sz1961sy 发表于 2015/7/27 22:51:00 阅读全文() | 回复(0) | 引用通告() | 编辑

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专访陕西猕猴桃园园主 讲互联网+ 促进营销

2015-07-27 22:41 来源:光明网  我有话说
2015-07-27 22:41:07来源:光明网作者:责任编辑:李国强

  光明网7月27日讯(记者 沈阳) 由陕西省供销合作社指导、陕西省农副产品流通协会主办的、以“绿色三秦 醉美京华”为主题的陕西供销名优特新农副产品品鉴活动,于7月21-23日在北京名优特农产品展示中心隆重举行。参加展览的陕西省30多家企业和专业合作社清单,共有23类260多种名优特新农产品供展示。其中,知名的白水苹果、齐峰猕猴桃、梁家河小杂粮、清涧红枣、靖边的土豆、紫阳富硒茶、岚皋魔芋等这是陕西供销社组织“陕货全国行”的首站,今年下半年起,它将在全国其他省会城市的供销社网络中建立陕西名优特新农产品展销店,带领陕西名优特新农产品抱团打入全国重要的消费市场。

专访陕西猕猴桃园园主 讲互联网+ 促进营销

陕西供销名优特新农副产品品鉴活动 沈阳 摄影

  光明网记者在这次活动中,采访了多位参加展览的陕西省企业,在同他们交流中,感受到来自革命老区的企业家,他们纯朴的执着经营传统优质道地农业的可敬、可爱精神,特别是有些是50、60后的企业家,他们的语言中,既有专业背景的表述,也有对自已经营产品的自信。

  本文是7月23日光明网记者的一个专访,采访对象是陕西齐峰果业有限责任公司(简称“齐峰果业”)总经理齐峰先生。

  齐峰果业成立于2010年,注册资本3000万元,资产总额7000万元左右,主要从事猕猴桃种植、生产销售;新技术、新品种引进推广;技术培训、技术交流及信息咨询;收购、储藏、销售,以及观光农业等业务。2008年11月,由齐峰果业首先发起成立眉县齐峰富硒猕猴桃专业合作社合作社,成员136人,注册资本646.35万元。2010年被评为陕西省合作社“百强示范社”; 2012年合作社被农业部评为“全国农民专业合作社示范社”。2011年陕西齐峰果业有限责任公司被陕西省人民政府认定为农业产业化经营重点龙头企业。2013年被陕西省创先争优系列活动组委会评为陕西省质量服务信誉AAA级单位、同年荣获全国名优果品交易会畅销产品奖。

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陕西齐峰果业有限责任公司总经理齐峰先生 沈阳 摄影

  1、中国是猕猴桃原产地 猕猴桃原产地在陕西秦岭

  光明网:我知道猕猴桃本来是中国出产,那中国的原产地是不是在陕西呢?

  齐 峰:中国的猕猴桃原产地就在陕西的秦岭,就是说秦岭的北麓和南麓是最适合猕猴桃生长的地方,比如说有的地方你种不了,有的地方你种了也效果不会好。就是气侯湿润,四季鲜明,然后是昼夜温差十多度,所以它的糖分含量各方面效果都比较好。

  光明网:在陕西有猕猴桃,中国叫猕猴桃,国外的翻译叫奇异果,在中国除了陕西省种植之外其他地方还种吗?占多大份额?

  齐 峰:有有有,陕西的猕猴桃产量是****的,然后是四川有一部分,然后湖南浙江都有一部分,但是陕西是猕猴桃产量****的,陕西占到全国的70%。。

  光明网:为什么陕西是量****呢?种猕猴桃多少年才能够结果呢?

  齐 峰:因为陕西发展的早,很成熟了。一般五年就开始挂果了。

  光明网:也就是说你要种五年,也就是说现在30%其他的省他们因为种植的太慢。

  齐 峰:对对对,还没跟上来。

  光明网:现在你讲的这个区域除了你讲占全国70%以外,还有面积可以扩展吗?

  齐 峰:现在陕西还在发展吗,陕西现在有一百万亩,可能到2020年要发展到总共要发展到200万亩猕猴桃。

  光明网:你像这样200万亩以后你觉得现在整个市场需求,当然我们要考虑一个问题国外的竞争现在要进来吗,现在都免税了。

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全国供销合作总社和陕西省供销合作社服务农业 沈阳 摄影

  2、中国的猕猴桃开始有出口国外

  齐 峰:现在免税以后国外对猕猴桃产业冲击很大。

  光明网:我昨天看了这里都卖,你们叫特价了,都要五块钱一个对不对,我去新西兰我们吃很熟的也就五块钱人民币左右,如果是不熟的它是几毛钱新西兰币(人民帀一元多),也就比我们在国内买便宜很多了。

  齐 峰:现在你在陕西供销名优特新农副产品品鉴活动这儿看到的价格肯定高,实际上我们产地现在价格下来了,因为它的产量大,种植量大,然后它的产量多,然后它的品质也提高了,国内的行情现在受到国外的冲击,它的价格平稳以后实际上我们有出口的优势了。

  光明网:出口到哪里呢?价格有竞争优势吗?出口退税现在退多少点?

  齐 峰:像俄罗斯、亚洲地区新马泰还有法国这些都可以出。价格有竞争优势。出口退税现在好像是一个柜退回八千块,忘了比例是多少。我们公司2014年发了19个货柜出口。

  光明网:40还是20尺货柜?需要冷冻货柜吗?

  齐 峰:40尺货柜,全都是冷冻的货柜,一路冷冻。我们2014年发去俄罗斯,海上走的话要四十天时间呢,要不用冷冻货柜去到那边就全坏完了。

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陕西齐峰果业有限责任公司的有机猕猴桃 沈阳 摄影

  3、产销一条龙 有网店O2O

  光明网:我想问一下,你们的猕猴桃是一个县的种植量还是什么?

  齐 峰:我自己企业在做。有三千多亩猕猴桃,还有收购约3000多亩,就是六千多亩的猕猴桃。

  光明网:那么像你这样的企业除了这个原生态收集种植用有机种植之外,你本身有没有在做加工呢?

  齐 峰:我没做加工,我主要做鲜果,我在国内有12个批发商市场我自己在做。

  光明网:北京市的批发点在哪里?

  齐 峰:北京在新发地吗,冷库都有,在国内有11个这种的直营店,在北京上海广州都有我们自己在的直营店。我们网下通过批发市场通过直营店,在网上,通过网上网下已经联动了,所有的直营店和网店都是O2O的模式在做。

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陕西齐峰果业有限责任公司网站很多栏目还在建设 沈阳 摄影

  4、猕猴桃园园主认为互联网营销有天花板

  光明网:目前像你们公司这样通过互联网营销这个模式在占你的营业额多少?未来会增长吗?

  齐 峰:目前不到10%。将来估计最多增长到30-40%。

  光明网:为什么卡在这个比例呢?O2O会冲击直营店的价格吗?

  齐 峰:因为水果这个消费批发市场跟直营店还是离开不了。它的价格是分层的。我们的网下直营店卖的是有机的,批发市场卖的是普通的。在网上我们有机的猕猴桃是一块,我们普通的猕猴桃是一块,是分层在卖的。

  光明网:像你做网上销售你投入大吗?

  齐 峰:投入不大,我们为什么能做网购呢?我跟像“本来生活”(注:它是一个提供生鲜果蔬食材食品网购服务网站)、“沱沱工社(注:它是一个提供有机、天然等生鲜类商品的B2C网上商城)”这些网络公司老总说,你们都是从上往下做,我们是从下往上做,你们特别需要落地,你们如果落不了地、就做不起来,你们会咋做都起不来,因为你们必须卖我们的产品。

  光明网:也就是说你自己不用去提供平台建设,你们就跟他们相当建立一种合作关系,销售以后给提成?

  齐 峰:我们跟所有电商都可以合作,我们自己还在往上在做,因为我们有产地、我们有供应基地,我们有包装厂,他们想来投资的东西我们全都投资做好了,我们是一个龙头企业。

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齐峰果业展台上公司职员正给参观公众切猕猴桃 沈阳 摄影

  5、有机和普通的猕猴桃差异在那里

  光明网:通常在网络买的人,会买有机多还是买普通多?

  齐 峰:普通的猕猴桃多,有机的猕猴桃少。

  光明网:因为价格太贵吗?会贵多少?

  齐 峰:有机的猕猴桃肯定贵,像普通的猕猴桃是50-60元/箱(30个包装),有机的猕猴桃是140-150元/箱(30个包装),它们是不一样的猕猴桃品质。因为它的作物水平各方面都不一样。

  光明网: 会影响有机跟普通的猕猴桃会影响它的生长速度吗?哪个比较大?

  齐 峰:生长速度主要是它的个头大小,口感大小。有机的猕猴桃肯定小吗,有机的猕猴桃小,长不大,普通的猕猴桃就长得大。

  光明网:普通的猕猴桃是因为施了什么东西会让他长得更大呢?

  齐 峰:普通的猕猴桃它在上肥这一块管理可能就不是那么严格的,因为它只是做到无公害,有机的猕猴桃它在这一块做的时候主要上的有机肥,从这个树的挂果的控量各方面去,做的比较细致。就是不能打农药。

  6、电视购物营销费用太高了

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齐峰果业总经理齐峰(右)在诉苦电视购物成本太高 沈阳 摄影

  北京电商:您好,我是北京做电商的,我们也做猕猴桃这个产品。请问一下咱们有在电商里做?

  齐 峰:电商?你把手机打开,直接输入一个“齐峰果业”就全部看到了,给你们介绍我们的电商布局,我们电商布局是从2012年开始做,2013年正式启航做到现在的话,我们在广州有600平米的一个进口的电商团队做淘宝、京东,在西安,在上海我们是就地落地,做的就是“本来生活”。

  北京电商:哦,“本来生活”您在那儿做。

  齐 峰:在你们这边,我们做的就是“沱沱工社”,像你们就近落的电商我们自己联系还要做,就是北京是我们最后一块要做的,我们在广东梅县那里有一个冷库,主要做的是物流、负责发货的地方,广州和梅县是对流的,南方进口的水果发往西北和全国,西北的水果走全国是对流的,在淘宝、天猫上有两个品牌,两个店功能不一样,一个是做进口全进口的包括猕猴桃在做,另一个旗舰店是做全国最优质的农产品。两个店是对流的,上海和北京就是就近落地做当季这些供应商。

  北京电商:电视购物您做到了吗?

  齐 峰:电视购物我们在上海那边做了, 效果还一般,因为电视购物那一块比方说卖到一百元,那边就要拿走50-60元,费用太高了,头疼。电视台私心太重了。因为电视购物你搞不清楚他以前卖多少,有时候把人逼的没办法,难弄。

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  陕西道地农副产品借力供销社网络全国行在北京启动 (http://economy.gmw.cn/2015-07/27/content_16437209.htm

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