Unbending Notes
CN域名翻身仗系列(3)降价是为了让公众善用
[引言]
这二天，.CN域名降低终端用户价格带来的“海啸式”冲击波让人感到有些瞬间失昏的情形：首先是代理商一级的CN域名“跳水式”市场宣传而且打上“限期促销”字眼;其次是媒体中以价格为卖点的热点宣传;最后才陆续出现CNNIC的“官方”新闻稿及注册机构软广告宣传稿。
但是，笔者告诉大家：尽管2004年度CNNIC授权CN域名优秀注册服务机构中5家金牌注册服务机构(北京万网新兴网络技术有限公司、北京新网数码信息技术有限公司、北京新网互联科技有限公司、中企动力科技股份有限公司、厦门三五互联科技有限公司)主页上没有在CN域名降价第二天凌晨前挂上如此激动用户消息，来自CNNIC的消息称：CN域名注册量己显著增加。举一个例子：有一位投资域名的网友在QQ 8890119 （中国域名经济）群中透露，第一天便注册了20多个自已认为有投资价值的CN域名。
当一切都在有理智的推动中，很多网友或域名业内朋友在思考的一个问题是：CN域名降价是为了什么？
[降价是为了什么]
一、谁在关注信息产品比较价格
天津《城市快报》记者严洪伟 在 2005年1月21日《网络实名24日首次涨价 实名年费上涨300元行业实名新价逾10万元》(http://www.tianjindaily.com.cn/docroot/200501/21/kb01/21151501.htm ) 一文中分析道：“就在3721信誓旦旦要涨价的时候，记者注意到了一个细节，日前3721向各地代理商发布了将在24日涨价的通知，除网络实名年费确定为800元外，其他产品如网络王牌的具体价格仍然没有最后公布。业内人士认为，3721之所以没有草率公布一些价格，可能也是谨慎考虑，毕竟目前网络营销产品的竞争越来越激烈，虽然大家的网络产品不一样，但是都是为客户进行网络营销，可替代性很强。阿里巴巴、淘宝、CNNIC（中国互联网信息中心）、慧聪等，不管是企业信息发布、行业搜索还是网络交易平台，结果都是帮客户将产品销售出去，和3721网络实名的最终效果一致。加之网络域名的价格在下调，3721这次涨价到底会不会被更多的客户所接受，现在断言还为时过早，是不是会引来更多网络产品服务商跟风也有待市场检验。”
这是笔者看到的距今为止在CNNIC透露CN域名降价消息前惟一一篇对比，尽管它的公关稿文墨味浓些，但是却反映出作为互联网产品服务提供商面对市场恶性竞争必须十分慎重地把握自己的定价策略，否则可能会出现市场份额一路走下坡路的风险。
二、信息产品的四大成本特征启示
然而，美国Carl Shapiro 和Hal Varian合著（张帆译）的《信息规则：网络经济的策略指导（Infomation Rules,A Strategic Guide to the Network Econnomy）》（中国人民大学出版社 ISBN 7-300-03493-4/F.1048）指出信息产品的四大成本特征：
1、信息的生产成本很高，但是复制成本很低。
2、一旦第一份信息被生产出来，大部分成本就成为无法挽回的沉没成本。
3、多份拷贝可以以大致不变的单位成本生产。
4、生产拷贝的数量不受自然能力的限制。
这二位经济学家由以上得出一个重要结论：“商品信息的销售者之间的竞争把（单位）价格推向零”
换句话说，这是边际递减的价格规律，加价是不符合商品信息的经济学原理。
笔者正是从上述二位经济学家这一个重要结论，得出：在信用体制不完善的前提下，“ 降价是国内服务的发展硬道理，提前支付会吃亏，声称涨价可能是要卷钱跑”这个结论成立（感谢宫玉国、龙金科二位先生把原结论进行严谨性修正）。（http://www.21dnn.net.cn/7440/2005/02/02/116@2500210.htm ）用唯物辩证法观点说：商品信息价格单位售价下降是符合客观经济规律的。在这里，不仅是CNNIC的.CN域名，而且“中文域名”、“通用网址”、IP地址（IPv4,IPv6）都会降价。至于3721逆市而行的经济学原理是什么，只能让升价者去自圆其说。
现在的第二个问题是：CN域名降价是否令CN域名贬值？这个问题必须从CN域名的原本价值说起。
[地址资源要珍惜]
在全球有三个****信息资源库，一个是“国标电信联盟(ITU)”的电话号码（有线、无线）资源库、另一个是电视电台信道资源库、第三个是互联网地址资源库。其中域名资源理论上用不完，但是当域名作为“网络标识”商品信息的价值时，人们便开始会选择易记、有镜象自已一些对应目标，例如企业名称、注册商标、俗名、人名、地方等等，而当面对全球30多万种产品、中国800多万在册企业、中国近一亿网民思路时，在.com己用了3000多万个、.cn仅仅才43万个时，CN域名降价是为了充分发挥中国互联网地址资源价值优势，并且在方便、快捷注册前提下以6小时内实现解析的技术支持优势，确保了CN域名的充分利用，为信息化开路立新功。
实际上，这里必须从三个角度向注册用户提出要珍惜CN域名的地址资源建议：一是对注册CN域名自用者，二是对投资注册CN域名者，三是分不清自用或者投资注册CN域名者（中间）。下面是一些笔者忠告。
[善用CN域名建议]
一、共通原则 ( 您域名了吗？)
首先，留意先注先得，“过了此村别无他店”：这是注册规则。
其次，越短越稀缺，“舍长先夺短，后诲来得及”:目前己很难注册到2位CN域名。
最后，拿全套是珍品，取一件是断码货：拿下3类（.com.cn,.net.cn,.cn）4件（+.org.cn）是基础，34类adm.cn 择优而配。
二、自用注册 （您Whois了吗？）
1、网站选名，Whois一下，用前先注，多个选择。
2、披露信息，Whois一下，预注域名，免得后悔。
3、拥有商标，Whois一下，镜象标识，不可丢失。
4、遇到抢注，Whois一下，法规参详，合法仲裁。
5、域名交易，平台三家，规定保障，文档合法。
三、投资注册 （您抢下了吗？）
1、抢“米”之道，有如股市，短线长线，合理运筹。
2、“米”价波动，市道如雾，一手交钱，一手抓货。
3、西“米”英文，多查词典，见有创意，出手要快。
4、中“米”拼音，文化民俗，顺口好记，多多益善。
5、租售“玉米”，市场更大，搭配网站，回报更高。
注：Whois 是域名数据库，“玉米”是“域名”之谐音，投资“域名”业内人士自称“米农”而天天勤“种玉米”。
sz1961sy 2005.2.3. 写于家中 0:12