读市场营销的人，有一个坏习惯，总会对别人的数据感兴趣、穷迫不舍地寻根问底。笔者便是属这种人之一，因此也有此坏习惯，这里有师从温力虎教授读了三年研究生养成的专业习惯，也有自己在内贸、外贸工作了近十八年时间职业惯性。

        言归正传，几年来看到3721发展，为周CEO的成功表示敬佩之余，也为他的大胆与直白表示担忧：这就是他每次透露的市场数据总是有一些自相矛盾，如果作他的代理会很担心。下面举一些信手抓起的数据让大家分析一下笔者是否分析(透视)得有理由？

        第一，2003年底前“网络实名”市场将达到10亿元市场。

        从2001年—2003年初，3721.com网站页面上写着“2003年之前有10亿元人民币市场”，因为在2001年3721自己宣布有2000万元，2002年有6000万元营收，再加上CNNIC在2001-2002年约有2000万元左右的营收（“通用网址”是2001年11月8日才开始收费）。总共才不足1.3亿元收入，要在2003年一年内实现10亿元余下的8.7亿人民币收入，确实有点把“网络实名”讲得太玄了。三月份3721的网站新网页已去掉了这一段文字说明，笔者认为这是“网络实名”市场造神的宣传的收敛。不过，根据笔者收到的一些资料，“网络实名”市场与3721.com网站所说的确有很大差距。

        因为，即便是无竞争对手出现，2003年底前“网络实名”市场将达到10亿元市场也是一个很难有说服力的数据。

        第二，2002年3721的收入

        至今天为止，笔者知道的2002年3721收入数据相差很大：

        韩国公司的3721同行告诉笔者：周CEO去韩国开会说2002年3721的收入500万美元。
        “西湖论剑”时周CEO说2002年3721的收入6000万元人民帀。
        4月初3721市场人员给媒体的公关稿写道2002年3721的收入超过一亿元人民帀。
        4月23日ChinaByte高守写的“ 特稿”《3721与CNNIC战争升级 中文上网成是非地 》一文写道：“2002年3721有1.4亿元的收入，预计2003年整个关键字寻址市场将成倍增长，近三年内，市场可能达到8至9亿元的规模。”(http://news.chinabyte.com/20030424/1665413_1.shtml )

        3721大讲广东互易不是时说：广东互易仅占3721在2002年的总收入8%,广东互易说自己销售额有4000万元人民币，按此推算2002年3721的收入应有4000/0.08=50000万元人民币(五个亿！)

        大家说：谁能信？只得说，用香港人的话“信不信由你！”不是吗？除非谁建议北京市的有关税务局可否出面查一下3721.com这家公司是否一直隐瞒报税？

        第三，“网络实名”市场占有率99%

        在《反不正当竞争法》中，虚报市场占有率是一个最易引起竞争对手举报的证据。不过，3721.com网站一年来己让大家信他自己声称的“网络实名”市场占有率99%、确实是一个值得推敲的说法。至少，经过笔者注册的“通用网址”己不少个，而似乎“网络实名”却还没有注册过。按1%的说法，是否有99%的比例要找来配对？

        听说有些地方的工商局己对“网络实名”市场占有率99%之说进行查处，可惜3721.com却秘而不宣。换句话说：绝对广告词的陷阱是有法可管理的，3721别自己蒙用户，是金子放在哪都发光。

        希望3721.com的法律顾问及律师别让用户捉到你们的“终身”痛处，到时注册30万元也许赔偿不了几个客户，但是会让代理商跟着你们一起受牵连。

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        2003.04.24.
        15:38
Beijing Office